中国真正的奢侈品B2C网站：纯翠网
（特色电子商务网站研究系列之一）
目前，主流的奢侈品电子商务网站，卖的产品均单价仅有几百元，并且都是以“打折”的噱头在吸引客户。这是非常搞笑的事情！
“奢侈”和“打折”在消费者心里的潜意识里面是天敌，根本无法靠在一起。拉斯维加斯赌城一件奢侈品靠“打折”来吸引用户，那么它基本上就已经变成了“伪奢侈品”，而这些网站，其实都是“伪奢侈品”电子商务网站，因为伪而不真，所以注定越发展越困难。
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中国是否有一家真正的奢侈品电子商务网站？
肯定有，但是那些拉斯维加斯赌城把拉斯维加斯赌城说成是奢侈品B2C网站的肯定都不是，它们最多只能叫做：品牌打折商城。
但是，有一家网站，它从来没有说拉斯维加斯赌城是奢侈品B2C网站，但是我认为它是一家真正的奢侈品B2C网站，那就是纯翠网。这个网站的发展历程和创新的运营策略，也许能够给你有新的启发。
纯翠网的创始人叫田斌，大学毕业后进入一家油画进出口贸易的企业。这家公司的经营模式主要是通过对油画进行视频拍摄，向潜在客户快速、真实的展现每一幅油画作品，包括原创作品和临摹画。这中间，在拉斯维加斯赌城庞大的技术团队支持下研发拉斯维加斯赌城的视频技术，田斌干的就是技术活，干了两年后，做到了技术总监的位置。后来田斌认识了拉斯维加斯赌城做油画生意的台商，谈的很是投机。这位台商除了油画生意外，还做普洱茶的生意。2004年，普洱茶炒的火热，于是就辞了工作，跟着台商在韩国日本台湾等地考察了一圈之后，和这位台商一起做了几年普洱茶。
2008年，田斌回到北京打算独立创业，做什么呢？
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这哥们的执行力太强了！
拉斯维加斯赌城月后，纯翠网众多关键词都排在各大搜索引擎的前几名，网站每天有一千多流量。尽管最初网站做的非常难看，但是竟然真的开张了。
然后他开始完善网站，完善产品，增加营销投入，主要就是拉斯维加斯赌城和谷歌的上进行精准推广，第三个月靠他拉斯维加斯赌城人就做到了十几万销售额。
接着，他直接飞到了云南昆明，在那里注册了拉斯维加斯赌城公司，租了拉斯维加斯赌城办公室，然后开始招兵买马，大力来干。
两年下来，尽管产品供应链、公司管理运营基础都已经打的非常好，但是平均一年也就是几百万收入，始终没有大的突破，
于是，他开始尝试从线下突破，开始开线下店铺，开加工厂，搞加盟连锁。在搞连锁店的时候，他发现了拉斯维加斯赌城问题：翡翠非常独特，每一件都不一样，又非常贵。拉斯维加斯赌城加盟商再有实力，也不可能一次进非常多的极品翡翠，因为那样对加盟商来说，成本和风险都太高。
于是，他做了拉斯维加斯赌城非常好的创新，为每个线下连锁店提供一块儿联网的大屏幕。这样加盟店不仅可以卖拉斯维加斯赌城店里展示的产品，还可以卖联网展示的总店的上的翡翠。这一整，不得了。短短一年下来，它就发展了二十多家连锁店，并以每月三家以上的速度继续在增加。
但是，他始终忘不了纯翠网，一直都在想让纯翠网有拉斯维加斯赌城大的突破！
不过，经过线下的店铺的经营，他发现了拉斯维加斯赌城问题：客户购买翡翠，并不是图个便宜，而是翡翠的品质，只要翡翠足够好，几百万一块儿一样有许多人争着买。
这说明：决定客户购买的因素不是便宜的价格，而是产品的超高价值！只要价值足够高，再高价也有人来买。
而它之前做纯翠网，觉得网络上购买产品，客户的心理承受都是几百元到几千元，再高了没人敢在网上买。客户均单几百元，一天做上几十单，太辛苦了。同时，低价的产品质量又无法100%让客户满意，所以才造成无法有大突破的局面。
想明白了之后，田斌开始招募更优秀的人才和合作伙伴，全面改版纯翠网，措施如下：
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作者：拉斯维加斯赌城
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