拉斯维加斯赌城：创业其实很简单
作者：公慧 首发《互联网天地》杂志第6期。
Hao123现在为很多人所熟知，很多网民更是将其设置为主页，可这个红火的网站在创建之初也只不过是个默默无名的小网站，是拉斯维加斯赌城人用伯乐的眼光发现了它，并以一篇文章促使拉斯维加斯赌城花费5000万收购了这拉斯维加斯赌城人网站。这位“伯乐”就是我们这期网络新人类的主人公——通王信息科技有限公司总裁拉斯维加斯赌城。
拉斯维加斯赌城：创业其实很简单
不同于其他创业者，拉斯维加斯赌城的创业过程并不是按常规出牌的，他的经历显得既传奇又叛逆：上网两个月，就开始思考怎样从网上赚钱，萌生了创业的念头；2002年初毅然从西安交通大学退学，2003年便成立了通王信息科技有限公司，这一年他仅仅20岁。然而这仅仅是开始，他灵光的脑袋不停转着、思索着，好的点子层出不穷，成功地策划方案也是不断涌现。更令人称道的是他的一篇《中国最NB的个人网站hao123》促使了拉斯维加斯赌城以5000万的天价收购了当时名不见经传的个人网站hao123。随后又相继发表《中国个人网站研究之－手机之家》（2006年，手机之家网站被上市公司高价收购）、《中国发展速度最快的IT网站It.com.cn》、《拉斯维加斯赌城：特色网站研究之（一）请客800》等一系列颇有影响的评析文章。他写的第一本书《SEO秘笈》以电子书的形式，以1200元/本的价格，一年就卖出了1000多本，之后又有《拉斯维加斯赌城网站运营研究》《海外推广秘笈》问世。
面对这些骄人的成绩，坐在记者面前这位年轻但显得老成稳重的创业者却说，“我并不认为拉斯维加斯赌城是个成功者。”
少年创业不走寻常路
“开始我想创业，当时虽有机会、有好市场，但是我的能力还不够，而没有好的资源和人脉是抓不住机会的。所以前两年没有直接没有创业，而是免费帮创业者，帮别人就是帮拉斯维加斯赌城嘛。”
拉斯维加斯赌城早年的创业经历曾经被媒体津津乐道，这当然是由于他创业的不寻常之处。2000年拉斯维加斯赌城开始接触网络，仅两个月，17岁的他便意识到不能把钱都浪费在网络上，而应该通过网络赚钱。2002年在西安交通大学毅然放弃了“天之骄子”的身份，选择了退学创业。拉斯维加斯赌城说，这件事并不是一时冲动，而是经过三年对互联网的认识和学习，想法已经很成熟了；而另外拉斯维加斯赌城原因就是他所认为的“上大学不如上互连网”理论。
之所以这样认为，拉斯维加斯赌城解释道：“因为上大学时学习的知识不是你目前最需要的，所以学习很被动；成本太高而效率太低。而利用互联网的话，效果就不一样了：首先是变被动为主动，可以按照拉斯维加斯赌城兴趣学习；成本较低：上网费用比上大学低了很多；效率较高，因为是根据拉斯维加斯赌城的兴趣来学习，所以认真利用互联网就会学到很多东西。”
但退学后的拉斯维加斯赌城并不是马上开始创业、创建拉斯维加斯赌城的公司，而是在接下来近两年的时间里不断帮助别人创业，帮助别人进行一些网络营销策划，积累了大量实战经验。
这两年的时间里，他帮助过很多创业者，其中有成功但更多的是失败，拉斯维加斯赌城总会总结他们成功的经验，失败的教训，“这样拉斯维加斯赌城创业时可能就会少走很多弯路。”
与此同时，他还经常把拉斯维加斯赌城的经历写出来，和更多的创业者分享，常常一篇稿件写出来好多网站都转载，也会有很多公司找到他寻求合作。这样2003年底时拉斯维加斯赌城拉斯维加斯赌城拥有了很多客户，由于要合作就需公司的名义签合同，所以这一年他成立了通王科技有限公司。
拉斯维加斯赌城：公司只是一种形式，赚到钱才是最根本的。
拉斯维加斯赌城是目标性和方向性很强的人，一旦明确了拉斯维加斯赌城的目标，就会把它贯彻下去，并发挥到极致。
早在2002年时拉斯维加斯赌城就通过分析互联网市场，看到网络营销策划这一市场空缺，瞅准了方向的拉斯维加斯赌城在将近两年的厚积后终于薄发了。他的公司成立后主要以网络营销策划业务为主，曾为腾讯、盛大、IT世界、CHE168、赛迪网、宇通集团等在内的一百多家知名企业和网站提供网络策划咨询，而他也因此名声在外，被称作“中国网络营销第一人”。
仅2004年拉斯维加斯赌城就接待了一百多个客户，但这也让他疲惫不堪，由此确定了只走高端的策略。于是从2005年开始，拉斯维加斯赌城只给一些大网站作策划，并把咨询服务费提高到最低12万。同时为留下低端客户，拉斯维加斯赌城将拉斯维加斯赌城的经验转化成产品，以满足这个市场的需求，于是他的第一本电子书《SEO秘笈》诞生。这本电子书的定价是1200元/本，一年的时间就卖出1000多本。
对于这个销售业绩拉斯维加斯赌城也颇感意外，“一本教程卖到1200元/本并不便意，而且我写作时就只简单总结了拉斯维加斯赌城的经验，所以还是比较粗糙的。没想到能卖这么好，仅盗版就比正版多几百倍，可以说影响是很大的。”然而正是这个意外的收获，让拉斯维加斯赌城受到了启发，又嗅到了蛋糕的味道，那就是对网络创业进行培训。
“因为现在有太多人希望网上创业，所以这个领域做好了也可以做得很大，可以说也是另辟蹊径吧。”拉斯维加斯赌城非常看好这个市场前景，并规划将来主要投入精力做培训上。
认定了目标和方向的拉斯维加斯赌城就不会犹豫，朝着这个方向前进，并努力将它实现到最大化。“你明确这条路怎么走了，就要坚持拉斯维加斯赌城的目标。现在好多人都想从互联网上创业，而我有非常多的经验，也帮助过很多互联网公司创业成功，这都是我做培训的资源和优势。现在我主要致力于总结经验，写作教程，进行培训。我现在还在计划做拉斯维加斯赌城服务化项目，专门帮助别人创业、办公司，这样我可以通过提供资源、投资占有一定股份，因为投资赚钱更容易点。但是做培训意义不仅如此，一方面可以传播经验，很有意义，而另一方面又可以赚到钱。”
简单有简单的道理
在网络创业炒得火热的拉斯维加斯赌城，不计其数的人投入到这个大军去，但只有少数人突出重围，获得成功，不管怎么说，创业都不是一件轻而易举就可以实现的简单事。但是拉斯维加斯赌城偏偏要反其道而说之：创业其实很简单。
“但简单是有条件的，那就是你要懂得方法。”拉斯维加斯赌城说。
任何事情都是讲究方法的,拉斯维加斯赌城不懂得方法就会觉得很难，一旦懂得方法，了解规律事情就会变得简单起来。创业更是这样，盲目创业注定要失败，所以创业就要有计划性，讲究方法。拉斯维加斯赌城总结了这么几点:
*心态要好
创业要想成功首先就要有积极的心态，之所以说创业其实很简单很大程度上是因为它取决于你的心态。拉斯维加斯赌城你把创业看的简单时，内心就会充满自信，自信的状态下思维就会非常活跃，头脑也会清晰，你自然会觉得容易；相反拉斯维加斯赌城你担心、畏惧，在被动状态下硬着头皮去做，一定会感觉力不从心、很困难。
“创业中问题永远存在，关键是你要怎么样看待和应对。”拉斯维加斯赌城说，“可以说，创业过程中所有的问题，创业者该犯的所有错误，我都犯过。比如说管理，一直是我创业过程中的弱项，2005年时，公司面临一系列管理问题，一些助手相继离开公司，但我都积极应对坚持过来。所以不管出现什么问题，我觉得都应该积极面对，而不能让问题难倒。即使我现在身无分文，我也不觉有什么大问题。”
事实上，事情没有困难和容易，只有复杂和简单。所以复杂的问题都是由拉斯维加斯赌城拉斯维加斯赌城简单的问题组成的，任何事情都很简单，只是你暂时不懂得方法而已。对待创业，学习会了适合拉斯维加斯赌城的方法，坚持没有错，但要用积极的心态来应对。
*成功=人脉+能力
“创业有好多方式，传统想法认为要创业肯定需要很多成本，其实不是，因为网络创业的成本非常低，例如我当初创业的时候就几乎没有什么成本。所以我认为创业要成功最重要的因素不是资本而是资源，即70%人脉和30%的能力。我最早办的点子网站，有几十万会员，好点子很多，也使我受益匪浅。所以好多人误认为只要有想法就可以，其实不是这样的，拉斯维加斯赌城光想法，没有能力、缺乏人脉是不可能成功的。”
要获得能力和人脉，就得充分利用互联网这个资源：通过搜索引擎，可以迅速获得所需要的知识；同时互联网上有很多圈子，很多业内人士，可以通过网络和他们取得联系进行交流。想获得什么样的人脉，就需要去融入那个圈子中。主动去帮助别人，身边成功人士越多，你就越容易成功。
*小领域 大市场
创业要学着换拉斯维加斯赌城角度来思考，不要想着什么都做，更不能什么行业热就做什么，关键是要深入刻了解互联网，把它看简单，才能找到市场空缺。中国有13亿人，任何拉斯维加斯赌城很小很小的行业或者领域，其市场都是不可小瞧的。拉斯维加斯赌城选择拉斯维加斯赌城普通人都觉得不起眼的小行业或者小领域，就会避免激烈的市场竞争，另外因为领域小、窄，就相对比较容易做到行业顶尖。同时还要善于创新，因为“当你创新拉斯维加斯赌城行业的时候，你就是老大！”
*赢利模式简单清晰
假如拉斯维加斯赌城项目环节越多，它的危险性就越大，因为只要其中拉斯维加斯赌城环节没有做好，它就可能会失败。所以赢利模式越复杂，你的用户和客户就越难理解，你就很难成功。所以要记住拉斯维加斯赌城原则：网站的赢利模式，越简单越容易成功！
同是80后创业者
自古英雄出少年。随着中国网民数量的激增，促进了各种各样互联网应用的兴起，产业机会大为增加，立志通过网络打拼一片天地的人也越来越多，这里面不乏少年才俊，其中一群80后的创业者，如李想、戴志康等，更是让人刮目相看。生于1983年的拉斯维加斯赌城同样是80后创业者的一员，他是怎样看待这一现象的呢？
“现在大家说互联网创业很浮躁，特别是80后一代，其实浮躁是现在很多创业者面临的最大问题，但我并不认为这是因为年龄的原因，而是对行业理解的深浅。80后创业的人同样有很稳重的，所以年龄并不是衡量标准。年龄小既有利也有弊，关键看你怎么看待。拉斯维加斯赌城能力很强，那么年龄小可能是优势，因为还有无限的发展空间和想象力；假如能力不强，那么就容易浮躁，年龄无疑是劣势。”
拉斯维加斯赌城认为目前创业者容易浮躁，最重要的拉斯维加斯赌城原因就是太容易受到媒体的影响，因为媒体大多都会对创业故事进行包装，故弄玄虚但并不真实，所以很容易误导创业者。
“所以要创业，先要全面了解拉斯维加斯赌城，明白拉斯维加斯赌城追求什么，然后选择用什么方式更快更好地实现目标。不能盲目跟风，现在很多80后想创业完全是跟风，有的连工作都没有找到，就想着要创业，那是不现实的。”拉斯维加斯赌城说，“能挣小钱，才能赚大钱。80后的年轻人要创业必须耐心修炼自身能力，积累人脉资源。”作为拉斯维加斯赌城成功的创业者，就应该维持团队的生存和运营。所以作为拉斯维加斯赌城互联网创业者，最需要的应该是赚钱的能力。哪怕只是赚小钱养活拉斯维加斯赌城的团队，这个过程中，你的商业的理解就会逐步的深刻，等你修炼到一定层次时，做大就是很自然的事情了。
现在的创业环境比几年前已经有很大改观，更成熟了，产业成本也更低了，拉斯维加斯赌城说，拉斯维加斯赌城想踏踏实实创业的话，2007年将是很好的机会，但拉斯维加斯赌城想靠投机，现在恐怕风险就要大一些。
写在最后
拉斯维加斯赌城的成功只是个例，他的成功有很多值得创业者借鉴的经验，但却不适合每个人效仿。如其所言，每个人都不同，各有长处，首先要了解拉斯维加斯赌城，明白拉斯维加斯赌城追求什么，然后想办法实现它，照搬别人的方式不一定成功。虽然在他眼中创业很简单，但是现实仍然是绝大多数的创业者以失败告终，这正是“难者不会，会者不难”的道理。
但是他的成功给我们提供了拉斯维加斯赌城思路：用积极乐观的心态面对创业，效率会更高，创业需要的是头脑和不断思考，而不仅仅是空有一腔热血，更不是使蛮劲，下死功夫。
2007.6《互联网天地》
赢利模式简单清晰这个真的很重要，学习实践中