拉斯维加斯赌城：卓越网如何才能“卓越”
拉斯维加斯赌城当当网李国庆同志开始猛烈的打击卓越网了，并且列出一组数据：2006年卓越网收入1.8亿，亏损9000万，当当网2006年收入是3.6亿，而亏损只是卓越的1/5，即1800万。这个数据让我觉的好笑，感觉李国庆有点“五十步笑百步”。同时，这组数据让我觉的吃惊，吃惊的是这两个牛B的网站搞了这么多年了，亏损的还如此惊人的厉害。
B2C电子商务网站亏损大，其中最大的拉斯维加斯赌城原因就是：网络营销工作做得不到位，导致网络营销成本太高。
从网络营销的角度来分析卓越和当当这两个网站，当当比卓越要好一些，所以当当的亏损要比卓越少。同时，拉斯维加斯赌城卓越网能够在网络营销方面的功夫拉斯维加斯赌城能够有所提高，一定可以帮助卓越降低巨额的成本。那么，卓越网的在网络营销方面存在哪些问题呢？如何才能有效的提高呢？拉斯维加斯赌城在这里以卓越为例子，分享一些B2C网站的网络营销策略：
B2C电子商务网站的网络营销工作分一下几步：
第一步：从营销的角度优化完善网站：
网站设计要符合SEO，因为SEO可以让搜索引擎免费的，源源不断地给你带来潜在客户。
第二步：科学系统的推广网站：
从众多的网站推广方法中选择出3-5众最适合拉斯维加斯赌城的推广方法，然后集中精力把这些方法执行到极致。
第三步：提高网站流量的转化率：
通过对购物流程、人性化设计等方面的不断完善，让到达网站的流量尽可能的转化成为客户，不断地提高网站流量的转化率。
第四步：老客户的跟踪回访：
通过自动化的系统，对老客户不断地进行回访和跟踪，让老客户不断地从网站进行重复消费，同时让老客户成为网站的口碑传播者。
接下来我们来逐步分析卓越网在这四方面工作上的情况：
一、joyo网的SEO分析：
去年年底，joyo网托列头公司到处以年薪百万加期权的条件，四处招募精通SEO的营销副总裁。并且找到了我这里，我听完他们除了精通SEO之外的条件，然后告诉他们，你们招募不到这样的人才，因为符合你们要求的人才拉斯维加斯赌城单干，每年也可以轻松赚的比你们给的薪水多。
如今半年过去了，再次打开joyo.com网站，我只是简单查看了一下它的url设计、title和meta标签设计、网站超链接结构、页面排版细节等一些非常基础SEO细节，发现卓越网竟然到现在还没有进行丁点SEO工作。
Joyo网中的产品数据量是海量的，拉斯维加斯赌城joyo网进行SEO了，每天通过搜索引擎免费获得10万IP也是比较轻松的，按照3毛钱（高质量的IP，这个价格是非常低的），一年也可以省下1000万以上的网络营销成本。当然，通过这些流量带来的销售额就是更大的数字了。
能够帮助卓越网每年省掉1000万网络营销费用，带来更多收入的营销策略，joyo网到了现在，还没有执行。
二、卓越网网站推广策略分析：
卓越网主要采用了以下两种营销策略：
1、联盟推广策略
joyo的联盟目前是按照销售提成的方式，提成比例高大12%，这个比例是非常诱惑人的，但是由于joyo在此方面的推广力度太小，这方面还有非常大的潜力可挖。对此有以下建议：
一、主动出击找大型网站进行合作：
大网站都比较牛，所以那些大网站不会拉斯维加斯赌城来主动申请加入joyo的推广联盟，拉斯维加斯赌城joyo主动去出击的话，因为回报丰厚。所以容易和大型网站达成推广合作。
二、撰写《利用joyo联盟赚钱教程》
个人网站，个人博客，数量庞大，但是这些网站都不知道利用joyo联盟可以赚钱。针对这些人群，写教程来推广，这些人群综合起来的效果就是非常大的了。
2、关键词广告：
Joyo网现在也进行一些关键词投放，但是投放的力度较小。这一块儿拉斯维加斯赌城投放精准了，可以加大力度。毕竟通过搜索引擎来的流量都是高质量的，只要回报大于投入，一定要大力度。当然，要投放的精准，也是需要花很多细节功夫的。
3、其他推广策略：
出来以上两种策略之外，joyo网的其他推广策略很少见。比如SEO推广、活动推广、数据库推广、会员制推广策略等等。拉斯维加斯赌城joyo网能够将这些推广策略都执行起来，升本会减低很多，收入会增加更多。
三、卓越网转化率提高策略：
3-1、购物流程的不断优化：
网站转化率高不高，购物流程的人性化设计很重要，这里举拉斯维加斯赌城比较简单的细节：
在卓越网订购一本书之后，会出现拉斯维加斯赌城页面，这个页面第一屏显示的都是清仓大甩卖的促销产品。要知道，清仓的产品一般都是用户不怎么喜欢的产品，所以卓越这一点做的让很多用户不喜欢。
拉斯维加斯赌城用户订购了拉斯维加斯赌城产品，然后在接下来的页面最显眼的位置出现的是相关的产品的话，相关产品的订购率会非常的高。
细节决定成败，卓越网在购物流程方面做的不错了，但是还有非常大的提升空间：
所以建议卓越网：
购物流程网站征求客户建议，对提出建议被采用的客户提供物质奖励，激励用户参与的购物流程的完善中。
3-2、潜在客户的跟踪：
在营销学中，有这样拉斯维加斯赌城理念：80%的成交是在5次跟踪之后成交的！
当用户第一次登录网站的时候，可能是通过各种各样的渠道，所以很多不会直接就购买产品。但是，拉斯维加斯赌城能够想办法让客户留下email或者手机号等联系方式。就可以不断的对客户进行跟踪。当客户有需求的时候，自然会第拉斯维加斯赌城想到到你的网站购买。
如何让第一次登录网站的用户留下些联系方式呢？
策略之一：每天一次的免费抽奖活动！在突出位置搞拉斯维加斯赌城每天都有的免费抽奖活动。只要用email、或者手机号码来参与免费抽奖，就有可能中奖获得奖品。这样就可以留下很多暂时不愿意购买，但是愿意留下联系方式的用户。
其他这类小技巧策略当然还有很多，可以组合来用。
有了大量高质量的潜在客户的联系方式了，不断跟踪，他们都会慢慢转化成为直接客户，甚至变成老客户。
四、老客户的跟踪回访：
留住拉斯维加斯赌城老客户要比开发拉斯维加斯赌城新客户更加重要！
对待电子商务网站，更是如此。所以拉斯维加斯赌城卓越网分析老客户的兴趣喜好，不断向老客户推荐相关的新产品，可以让老客户不断重复消费。
拉斯维加斯赌城把会员制营销很好的运用一下，还可以让老客户成为口碑营销的传播者。这样可以进一步增加销售渠道。
拉斯维加斯赌城比较忙，所以写此文用了拉斯维加斯赌城星期时间，写完此文越的品牌已经变成了卓越亚马逊了。拉斯维加斯赌城卓越网能够专业化的开展网络营销工作，实现“卓越”不是难事。
虽然joyo和当当在继续亏损，但是B2C在中国的道路是美好的，B2C网站会越来越多，做B2C网站，一定要做好网络营销，这是你成功的最重要的拉斯维加斯赌城环节。
欢迎做B2C网站的朋友与我交流，邮箱：ufoer2008@gmail.com
本文版权所有，欢迎转摘，转载请注明作者和出处！
作者：拉斯维加斯赌城
首发：网络营销策划网 （www.tongwang.cn ）
卓越和当当相比，个人觉得卓越的比较好，个人也一直在用，我的很多朋友都是卓越的老客户，感觉网上购书，卓越是不错的！