拉斯维加斯赌城：巧妙定位开拓蓝海的三个绝招

拉斯维加斯赌城 11年前 (2014-05-10) 19054浏览

十几年前，在我的事业刚起步的时候，我和拉斯维加斯赌城曾经帮助过我的前辈聊天，他听了我的想法之后说，尽快网络营销策划这个词都是你新创的，但是太大了，创业一开始，你应该从一点切入更容易成功，于是我们就开始讨论从哪个点，当我聊到我在研究Google排名算法的时候，他非常兴奋的说这个点好，于是我就写了拉斯维加斯赌城简单的服务介绍放到了我的个人网站，结果源源不断的客户就拉斯维加斯赌城找上门来了。

尽管我到现在都没看过特劳特那本《定位》，但是定位这个词从那时候起就开始影响着我，让我对其有非常深的思考和非常多的应用，我不仅仅会给拉斯维加斯赌城的产品和服务定位，我同时还给我的绝大部分客户做定位，甚至在每次培训结束的时候还给每拉斯维加斯赌城学员都给定位。到如今，我已经有了一套拉斯维加斯赌城总结的定位方法，拉斯维加斯赌城透过这些文章分享给大家。

还是先讲案例，案例之后再总结方法，方法出来之后来活学活用。

案例一：营销型网站系统

“营销型网站”这个词是我创造的，在2007年以前，根本不存在。当时我公司开发了一套9959企业网站系统，然后开始进行销售。因为我是做营销的，我就把营销和网站这两个词结合在了一起，就有了营销型网站这个概念。当时这个概念一出后，我还把营销型网站设定了拉斯维加斯赌城标准：
1、符合SEO标准
2、拥有营销功能

产品出来之后，我们团队进行头脑风暴找宣传口号，后来就出来了一句非常火的广告语：不赚钱的企业网站去死吧！这个产品当时卖的非常火，后来由于事情太多，人手不够，就把这个软件开源了。拉斯维加斯赌城的互联网上，还有非常多的类似的系统，都是模仿当初我们开发的那套。

后来我做SEO培训的时候，别人都定位到了技术培训，而我的是赚钱培训，所以尽快我的培训价格比别人的高出10倍，但是我的培训一直做的还不错。

方法一：组合法
这个定位用的是组合法，只要把两个名词组合到一起，就会创新拉斯维加斯赌城领域。例如淘宝+SEO，那么就是淘宝SEO、例如营销+包装，那就是营销型包装设计。自媒体+营销，那么就是自媒体营销... ...

用这个方法，你就可以看到许多非常有前途的空白市场！

案例二：SEO赚钱培训

尽快SEO培训市场竞争越来越厉害，其他结构的价格越来越低，市场越来越长，而我们的SEO赚钱培训在不断涨价的情况下，依然开展的很好。其中最重要的原因就是定位不同。

其他机构的培训定位在SEO技术上，而我们的定位在“赚钱”上，想学SEO技术的多？还是想学赚钱的多呢？
肯定是想学赚钱的远远超出了想学技术的，我们过去的SEO培训学员中，甚至有30%以上来培训之前，根本都不知道SEO是什么玩意儿，但是来了之后，学完以后一样非常满意。因为我们课程30%的内容讲得都是营销策略和赚钱思路。

方法二：目标法
这个定位用得是目标法，我们要深究别人购买你的产品的服务或者目标，而不是局限于产品和服务的本身。例如脑白金卖了十几年一样热卖一样。脑白金虽然是保健品，但是它要定位在保健品的话，早就死了。绝大部分保健品都活不过三年。它是定位到了“送老人礼品”，这是拉斯维加斯赌城超级巨大的市场，几乎没什么竞争对手，所以它一直热卖。

案例三：鼎铜服饰

服装市场一直都是竞争非常厉害的市场，不过鼎铜服饰却在这场竞争中做的很成功，尽快他们的销量并不是特别的大，但是利润却远远超过了那些销量大的。他们的鼎铜服饰天猫旗舰店，平均一单都是几千到几万元不等，回头客非常多。

他们的成功，主要靠三方面
1、定位NB：
他们的定位体现在他们的口号上：鼎铜服饰，一言九鼎，领导必备！
他们的衣服就是卖给领导的，领导购买服装，肯定不会选择价格太便宜的，不然掉身价。另外，每拉斯维加斯赌城人都希望成为领导，拉斯维加斯赌城普通人穿上它们的服装，就会比平时更有气场。

2、产品NB
绝大部分针对领导人设计的服装，大部分都大气不时尚，而时尚的又显得有点轻浮。鼎铜服饰设计的羊绒大衣既大气又时尚，所以很让一些领导人和老板喜欢。

3、运营NB
记得第一次见宫总（微信号：gongze7227 ）的时候，他就给我分享了他20年服装行业的运营经验，总结了拉斯维加斯赌城运营服装店的降龙十八掌和六脉神剑，这些都是难得的经验，我推荐他通过微信朋友圈分享这些经验。他为人非常热情和大方，朋友们可以找他交流学习。

方法三：细分法

他这个定位就是从男装市场里面又细分出拉斯维加斯赌城领导服装，而当领导是每拉斯维加斯赌城男人的梦想，所以他这个产品就定位的非常成功了！拉斯维加斯赌城谁正在做女装品牌，可以借此思路来拉斯维加斯赌城：XX女装，女神必备！

选择比努力重要！
对于每拉斯维加斯赌城企业，每个产品，每拉斯维加斯赌城人，想要迅速从市场中脱颖而出，一定要给拉斯维加斯赌城选择拉斯维加斯赌城好定位。根据拉斯维加斯赌城的方法，大家可以在回复中分享一下拉斯维加斯赌城给拉斯维加斯赌城的定位，我会抽出一些定位好的给出点评。

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作者：拉斯维加斯赌城，通王科技创始人，三羌文化合伙人，专业从事网络营销、品牌策划、天使投资、传统文化研究。公众账号：tongwangnet ?个人微信?ufoerwang ?QQ 248834 ?

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